Performance für Ihren Vertrieb

we power YOUR sales

THiNK&SELL ist eine auf B2B-Vertriebsprozesse spezialisierte Unternehmensberatung.

 

Mit digitalen und analogen Maßnahmen unterstützen wir unsere Kunden von der Analyse und Strategieentwicklung bis zum Umsetzungsmanagement.

Vertrieb


Wir finden und aktivieren Ihr verstecktes Marktpotenzial. Konzentriert auf Ihre Ziele generieren wir qualifizierte Leads/Termine bei Vertriebspartnern oder Zielkunden. Das beschleunigt Ihre Verkaufsprozesse, steigert Ihre Umsätze und unterstützt und motiviert Ihre Mitarbeiter.

Marketing


Nicht „Advertising follows Sales“, sondern:
„Marketing supports Sales“!
Mit vertriebsrelevanten Inhalten und Informationen, die Ihre Zielkunden wirklich interessieren, 
stärken wir Ihren Vertrieberfolg nachhaltig durch effiziente PR- und Marketing-
Maßnahmen.

Digitalisierung


Mit individualisierten Newslettern, Event-Seiten und Landing-Pages machen wir Ihre Verkaufsprozesse effizienter. Wir entwickeln mit unseren Technologiepartnern virtuelle  Messen, Webinare und Online-Konferenzen. Auch bei der Umsetzung von AR/VR-Ideen stehen wir Ihnen mit durchdachten State-of-the-Art-Lösungen zur Seite. 

Motivation


Kompetenz und Vertrauen sind Erfolgsfaktoren für nachhaltige Geschäftsbeziehungen zwischen Menschen. High-Tech kann ohne High-Touch keinen Erfolg haben. In diese Richtung fördern und fordern wir Ihr Vertriebsteam mit Coaching- und Trainingskonzepten, die speziell auf Ihre Herausforderungen und Zielgruppen abgestimmt sind.

Customer Journey


Erfolgreiches Kampagnen-Management


Ihre Herausforderungen sind unsere Ziele. Dafür konzipieren wir Touchpoint-Kampagnen für die Customer Journey zur Kundengewinnung und Kundenbindung. 


Unsere gemanagten Kampagnen sind deshalb erfolgreich, weil...
... wir „von A bis Z“ denken. Wir analysieren systematisch alle Berührungspunkte zwischen Ihnen und Ihren Kunden – vom ersten Kontakt bis zum Kauf.

... wir bei der Umsetzung der Kampagnen unser Vorgehen laufend optimieren und den sich ändernden Bedingungen anpassen. 

... wir in unseren Kampagnen High-Touch-Vertriebskommunikation integrieren. Denn bei komplexen Investitionen treffen immer noch Menschen untereinander finale Entscheidungen. Das schafft Vertrauen und vereinfacht das Schnittstellen-Management zu Ihrem Vertrieb.


So generieren wir zum Beispiel in unseren Neukundenprozessen mehr Premium-Leads mit valider Bedarfsermittlung, Sicherstellung der Nachbearbeitung und einer übersurchschnittlich hohen Conversion-Rate von Key-Account-Terminen in Umsatz.


Und last but not least: Selbstverständlich unter Einhaltung der Budgets. 

100%

bearbeitete
Kontakte

15%

mehr Termine ohne Mehraufwand

+ 110%

durchschnittliche Zielerreichung   

Informieren Sie sich weiter auf unserer Customer Journey Landing Page.

THiNK&SELL das sind...


2003


Über
17 Jahre

Erfahrung

> 100


in mehr als

100 erfolgreichen Vertriebskampagnen

ca. 20%


mit durchschnittlich über

20% Umsatzsteigerung

100%


und

100%

Transparenz.

Wir beschleunigen Ihren Vertrieb


Produktlebenszyklen werden immer kürzer und damit auch die Zeit, um innovative Produkte und Dienstleistungen profitabel zu machen. Nur wer im Markt schneller als seine Mitbewerber agiert, kann entscheidende Wettbewerbsvorteile umsetzen. So auch bei den verkaufstechnischen Prozessen. Vertriebskampagnen und B2B-Marketingkommunikation konzipieren wir für Ihr Unternehmen simultan und synchronisiert aus einer Hand. Damit die Vertriebsrakete erfolgreich starten kann, müssen wir zuvor analysieren, ob wir uns auf eine stabile „Ground Control“ verlassen können. Mit anderen Worten: Wir überprüfen die Positionierung Ihrer Unternehmens- und Produktmarken und passen sie den Werten und Anforderungen Ihrer Zielgruppe an. Das ist die Voraussetzung für signifikant schnellere Workflows, mit denen Sie Ihren Mitbewerbern deutlich überlegen sind.

Für eine schnellere und effizientere Marktdurchdringung.

Das sagen unsere Mandanten


… die Acer Computer GmbH zum Thema Vertriebsunterstützung:


Von der Konzeption der Neukundenprozesse bis zur Unterstützung durch eine externe Vertriebseinheit unterstützt THiNK&SELL schon seit Jahren Acer Deutschland. THiNK&SELL analysiert alle vertriebsrelevanten Daten, generiert geprüfte qualifizierte Leads und übernimmt die Koordination mit dem Außendienst sowie die Abstimmung und Übergabe von Neukunden an die Vertriebspartner. “THiNK&SELL hat Zuverlässigkeit und konstante Qualität bewiesen. Das Team von THiNK&SELL hat sich nahtlos in unsere Strukturen integriert”, sagt der Acer Manager Commercial Channel Sales Deutschland.

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Acer Computer

Vertriebsunterstützung

… oder Panasonic CPS zum Thema Zielbranchen-Kampagnen:


Für eine Flagship-Veranstaltung übernimmt THiNK&SELL im Rahmen der langjährigen Zusammenarbeit die Akquisition der Aussteller und deren Betreuung, die aktive Teilnehmergenerierung zusammen mit dem Panasonic-Vertrieb sowie die Implementierung einer funktionalen Event-Seite www.panasonic-it-solutions-forum.de und das damit verbundene Teilnehmer-Handling. 
„Wir sind mit der Innovationskraft und Zuverlässigkeit von THiNK&SELL bei der Marketing- und Vertriebsunterstützung sehr zufrieden. Auch unter vertrieblichen Aspekten sind die Ergebnisse hervorragend!“, freut sich der Marketing Manager Deutschland/Österreich der Panasonic CPS.

Panasonic CPS

Zielbranchen-Kampagnen

… und die CS Computer+Service GmbH in Sachen Kampagnen und Expansion:


THiNK&SELL wurde zur Unterstützung der Neukundengewinnung als externe, temporäre Business Unit ITK-systemtechnisch in das Systemhaus integriert. Über 3 Monate wurden in einer definierten Zielgruppe Telefonate geführt und der Prozess der „Kaltakquise“ durch postalische und elektronische Mailings unterstützend begleitet. 
"Wir sind bezüglich der Menge und der Qualität der Leads begeistert! THiNK&SELL hat von der Konzeption bis zur Durchführung Umsatzpotenziale erschlossen und uns beim Kunden positioniert.“, lobt der Vertrieb der CS GmbH und setzt auch weiterhin auf die erfolgreiche Zusammenarbeit mit THiNK&SELL.

Computer & Service

Kampagnen und Expansion

Unsere Mandanten


THiNK&SELL aktuell


Unsere Dienstleistungen sind
vertriebsfokussiert, kommunikationsstark, digital und motivierend!

Vertrieb

Strategien auf dem Prüfstand
02.06.2020

Schneller sein heißt, den Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein. Und so entwickeln wir für unsere Auftraggeber nicht nur intelligentere Strategien, sondern auch innovative Produkte für den Einsatz in Ihrem Vertrieb. In unserem Vertriebslabor testen wir diese dann genauso auf Herz und Nieren wie Ihre neuen Produkte und Dienstleistungen unter realen Bedingungen – ebenso: komplexe Strategien und Prozesse. Weil wir Erfolg  nicht dem Zufall überlassen. 
Permanente Feedback-Tools ermitteln dabei sofort Schwachstellen, die wir umgehend analysieren und „just in time“ korrigieren. Wir konzipieren Ihre maßgeschneiderte Vertriebsstrategie und begleiten deren fehlerfreie Implementierung in Ihrem Unternehmen. Und auf Wunsch setzen wir Ihnen diese als externe oder temporär interne Task Force kostengünstig, schnell und erfolgreich um.



Marketing

Maßgeschneiderte Kampagnen
03.03.2020

Koordinierte und konzertierte Vertriebsmaßnahmen generieren mehr Kunden, sind effizienter und wirken nachhaltig. Für eine zielgruppenspezifische Kampagne analysieren wir die Ihnen vorliegenden Daten, beschaffen - falls erforderlich – ergänzende und konzeptionieren Ihre Kampagne innerhalb des vorgegebenen Budgets. Wir testen alternative Ansätze in unserem SellingLab und setzen die optimale Kampagne mit Ihrem Außendienst sowie begleitenden Telesales um. Marketing-Materialien werden, wenn als sinnvoll erachtet, auf die Kampagnen angepasst und digital ergänzt, z.B. mit einer temporären Event-Website. 
Auf Wunsch erhalten Sie alle Ergebnisse regelmäßig in einem Management-Report. Transparenz statt Blackbox.




 

 

 



 

Digitalisierung

Managed Newsletter B2B Email-Marketing
08.04.2020

Zielorientiert erweitern wir Ihren Kundenstamm und aktivieren Ihre Bestandskunden mit TS.News, unserem an Ihre Kunden personalisierten B2B-Informationstool. Trotz ständig verschärfter Verordnungen des Datenschutzes ist und bleibt Email-Marketing eines der effektivsten und am intensivsten kundenbindenden Kommunikationstools. Und zu Ihrer (und unserer) Sicherheit haben wir bei THiNK&SELL unsere eigene Datenschutzbeauftragte. 
Ihr Kunde kann sein ganz individuelles Newsletter-Thema bedarfsgerecht auswählen und den für ihn sinnvollsten Informationszyklus terminieren. Und Sie wissen, ob Ihr Kunde Ihre Infopost überhaupt liest und ob und welche Informationen er sich dabei „downloaded“. 
Auch so kommen Sie durch uns einem erfolgreichen Verkaufsabschluss – zu einem für Ihren Kunden relevanten Zeitpunkt – noch einen Schritt näher.

 

 

 

Motivation

Personalentwicklung für Online-Events
12.06.2020

Corona hat die Wirtschaft und das Arbeitsverhalten massiv verändert. Viele Firmen mussten Ihre Mitarbeiter*Innen ins HomeOffice schicken. Neue Arbeitsmodelle entstehen, die den Digitalisierungsprozess beschleunigen und auch ohne Corona bestehen bleiben. Veränderungen bieten zum Glück auch Chancen. Wenn wir sie nutzen wollen, müssen bestehende Strukturen auf den Prüfstand gehoben werden. Das machen wir für Sie. Wir beleuchten strategisch, wie Kundenprozesse und Vertriebsverhalten unter Berücksichtigung von Unternehmenskultur und Markenwerten an die neue Arbeitssituation angepasst werden müssen. Wir trainieren Ihre Mitarbeiter*Innen, die keine HomeOffice-Erfahrung haben, auf neue Prozesse und den zielführenden Einsatz der neuen Medien. Dabei legen wir den Fokus nicht nur auf Organisation und Motivation, sondern auch auf das mediale Wirken. Denn auch für Web-Konferenzen gilt: nur wer innen glänzt, strahlt auch nach außen.