Im Vormittag erarbeiten wir gemeinsam zwei bis drei alternative Zielgruppen für Ihr Produkt. Wir betrachten in Gruppenarbeiten die Makro-Ökonomischen Rahmenbedingungen der Zielgruppe. Dabei bewerten wir die Zielgruppen nach vorher festgelegten Kriterien. Passen die Zielgruppen zu Marktfeldstrategie, Marktstimulierung, zum Vertriebsweg, zu den Marktsegmenten und/oder in die gelernten vertrieblichen Argumente?

Im Nachmittag werden die Ergebnisse präsentiert und eine Priorisierung der Zielgruppen erfolgt. Pains und Needs der ersten Zielgruppe werden sauber formuliert und in ein Kommunikationskonzept gebunden. Eine grobe TCO Betrachtung erfolgt zur Schärfung der Zielgruppe. Ein Abgleich mit einer aktuellen SWOT-Analyse gibt Hinweise auf die Marktrelevanz des Leistungsspektrums.